初回980円のトライアル価格で顧客を広く獲得し、定期購入に引き上げることで事業として投資を回収していく――。 このモデルはEC・通販業界で広く採用されており、多くの事業者が一度は検討、あるいは実施してい ー 高校生の時に上京されたということですが、今でも地元にはよく帰るんですか？ 「年4回くらいは帰っています。 お仕事も大好きなので、東京にいる時はすごく仕事モードになっているのですが、1週間くらいの長 機能・素材・思想・ストーリー──商品そのものが持つ付加価値を理由に選ばれるようにするにはどうすればいいでしょうか？ ECでは商品の価値が「本当に体感できる？ 」という疑念に負けやすいという側面があります。